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慈善网优信出席“2019科特勒未来营销峰会”凭借
添加时间:2019-10-12
 

  2019年10月12日,“2019科特勒未来营销峰会”在北京举行。大会汇集营销界领先企业及专家,以“营销驱动新增长”为主题,探讨在新的经济形势下如何驱动企业增长。峰会上,“现代营销学之父”菲利普·科特勒现场发表演讲。国内最大的二手车电商平台优信受邀出席,并凭借独创的二手车“全国购”商业模式,获得“科特勒卓越合作伙伴奖”。

  菲利浦·科特勒认为,在当前经济形势下,过去几年许多企业以扩张资产负债表为代价、烧钱换市场的做法已经难以奏效,取而代之的是,企业能否回归营销的本质,即为顾客创造价值。落实到二手车领域,优信的全国购模式经过三年艰辛探索,已经步入成熟,正在对二手车这一品类的线上交易产生深刻影响。

  优信将超市货架的模式融入到汽车电商的概念中,在全国购模式下,二手车这样的大件商品带来的区域阻隔被打破,让购买二手车和网购生活用品一样简单。相比传统的二手车交易,全国购解决了三个问题:第一,提供了无限的选择,把二手车的供求匹配关系拉到了一个全新的高度。特别是对身处中小城市的消费者,实现了消费同权。第二,通过视频检测、VR看车等一整套独有的体系,真真正正做到了二手车的数字化透明,把一车一况的二手车从非标品变为标品。第三,有能力提供一站式服务,从车源检测,到远程看车,到送车上门,售后还能提供全国范围内的联保服务。

  菲利普·科特勒曾经指出,消费的增权,是指要实现与消费者的最终对话,了解消费者的精神需求,真正意义上让消费者实现最深层次的满足。此前二手车行业经历过“一掷千金”的营销广告战,但成果低效,慈善网,不具备可持续性,降本增效是行业必然的趋势,二手车市场的战局早已转移。

  优信全国购模式的出发点正是在消费者与全国车源之间实现点对点的链接,通过建立包括视频检测、VR看车、物流交付等在内的“超级供应链”体系,不仅消费者的整体购车体验得到保障,优信本身的运营也有效降低成本,形成用户体验和运营成本之间的良性循环。

  在精准营销、提升服务的策略下,优信营收保持了稳定的增长。根据优信于9月23日发布的2019年第二季度未经审计的财务报告,2019年Q2优信整体营收4.39亿元人民币,同比增长58.3%,毛利润为2.34亿元人民币,同比增长101.2%;2C全国购业务的营收达到3.23亿元人民币,同比增长11倍,并且全国购的交易量达到24585台,同比大涨500.4%。

  可以看到,优信全国购模式越来越显示出其巨大的发展潜力,并实现二手车电商平台与消费者、车商之间的多方共赢,助力二手车行业整体的可持续发展。


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